拼多多发掘出了电商的增量市场

腾讯《一线》2018-04-04 09:36:06

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童士豪看到的大众化趋向,不只是电商平台提供的价钱的亲民,更多的是基于数据分析之上的商品引荐。


腾讯《一线》作者 王丹薇 发自纽约

作为用户,童士豪不是一个生动的电商数据点,他的购物需求极端复杂,在硅谷生活的时分,亚马逊等多数几个平台就可以满足其一切需求。

作为投资人,童士豪是Wish(跨境移动电商)、小红书(基于用户信息分享的跨境购物社区型移动电商)和GrubMarket(本地生鲜电商平台)等多家电商平台背后的资本推手。

在3月31日举行的“第十一届哥伦比亚大学中国论坛”上,童士豪对腾讯《一线》说,“我不看好只做高端的电商平台,在时兴之都纽约,我们看到的也是电商往大众化的方向走。”

童士豪指出,年轻一代对父母辈认可的一些老牌高端消费品牌并没有相反的狂热,而新晋品牌也擅长在线下和社交媒体上和消费者打交道。“只打高端商品,又希望和一家独大的亚马逊有不同的体验,这样的形式都有较大的风险。”

童士豪看到的大众化趋向,不只是电商平台提供的价钱的亲民,更多的是基于数据分析之上的商品引荐。“光降价是没有用的,越来越多的状况下,是看你怎样去做引荐。”童士豪以为,未来不管是与第三方电商服务机构协作,还是大电商平台外部的数据服务部门的才能,都将是决议电商平台长远竞争优势的要素。

中国电商行业发展一日千里,拼多多就是最近两年迅速崛起的月均GMV数百亿的电商“黑马”,在很多商家瞄准消费晋级的消费场景的背景下,拼多多代表的消费升级形式惹起人们的留意。经过和微信的协作,拼多多锁定了没有赶上最早一批移动支付的运用场景的人群,其中包括中老年和三四线城市人群。

“拼多多某种程度上发掘了一个增量市场,虽然它可以代替淘宝的一部分”,童士豪对腾讯《一线》说,“拼多多的创新次要依赖于微信的流量红利时代,但是在淘宝上购买的需求是相对存在的。”

峰瑞资本担任消费晋级投资的副总裁黄海在播客节目《疯投圈》中,曾经分享过拼多多等腾讯系电商对阿里的淘宝构成的夹攻之势,“淘宝面临的难题是,到底在哪个用户象限多下一些功夫狙击对手”,黄海开玩笑说,“双拳难敌四手,私下里,一些投资人冤家有多买腾讯股票的判别。”

纪源资本在2015年做过一个对中国独角兽公司的调查,其中电商最多,占39%,而美国电商中成为独角兽的创业公司只要不到5%。童士豪以为,Facebook、Instagram这样的平台可以应用社交做更多的事情,假设有团队既懂中国又懂美国,那么它能在美国做的事情还不少,“比如说小红书,当前未必在海外没无时机。”


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